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渠道经营理念

渠道经营理念

在渠道合作方面,星网锐捷长期坚持合作共赢的渠道政策得到了相关产品合作渠道的广泛认可,也吸引了全国渠道的加盟。通过与星网锐捷的合作,我们可以给渠道带来三方面的价值:
    第一是我们的渠道经理给渠道带来的价值:
1 具备对行业背景的深刻理解及专业知识能够帮助渠道分析生意机会、指明业务方向。
2
具备诚信、务实的品质能够让我们和渠道的合作安全、可信、长久。
3
具备极强的沟通能力能够提高和渠道的沟通效率、降低沟通成本。
4
能够充分协调公司资源帮助渠道快速解决工作中随时会出现的问题。
5
具备较强的项目分析/管理方法帮助合作伙伴提高项目的成功率,赢得商机。
6
有组织市场活动的良好经验能够帮助渠道提高渠道知名度、带来商机。
7
自身拥有部分客户资源与渠道共享并带来生意机会。

第二是星网锐捷公司对渠道的价值:
1 能够为渠道提供有竞争力的产品方案以提高合作伙伴整体方案竞争力。
2
拥有完善而稳定的渠道政策能够保证伙伴有充分的利润与发挥空间。
3
拥有强大后台支持体系使我们与渠道的合作交易顺畅,降低市场开拓难度。
4
星网锐捷企业文化特点能够使我们的合作安全、可信、长久。
5
星网锐捷是一个快速发展和远大抱负企业为作伙伴未来提供无限成长空间。

第三是星网锐捷和渠道伙伴对客户的价值:
1 渠道和星网锐捷一起能为客户提供完善的解决方案全方位满足客户需求。
2
渠道和星网锐捷一起能为客户量身定做的解决方案提升客户竞争力。
3
渠道和星网锐捷一起能提供高性价比的产品方案帮助客户节省投资。
4
渠道和星网锐捷一起能为客户提供专业快捷服务保证客户使用无忧。
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渠道和星网锐捷一起能能够快速响应客户要求让客户感觉受到尊重,提高效率。
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渠道和星网锐捷一起能为客户提供大量行业资讯、市场活动让大家一起共享、沟通、成长。
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渠道和星网锐捷一起对客户长期的关怀、情感交流让客户时时刻刻受到尊重。
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渠道和星网锐捷真诚合作让客户感觉更加便利、放心并能够合理为客户分担资金问题。
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渠道和星网锐捷的合作让客户需求满足超出期望帮助客户更大成功。

在日常的协作和配合中:我们的渠道经理与渠道合作伙伴开展市场机会分析(行业现状与趋势,主要竞争对手,区域市场分析,行业分析) ;我们渠道经理会调动公司资源(渠道政策,投入资源,市场活动等)来做好对渠道的支持;我们的渠道经理与渠道一起研讨渠道经营方面的事宜(历史状况、人财物、客户状况和经营情况等) ,设定共同目标(目标客户、二级渠道、市场推进与影响,管理目标),拟定行动计划(共同拟定商业计划书)。

在物流方面,凭借星网锐捷多年积累的物流平台和客制化的订单流程,方便客户和合作伙伴获得产品,最大限度缩短供货周期。

    在这种共赢理念,双方都在合作中获得共赢与发展,我们期待您的加盟!


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